IT Senior Sales

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- IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione
Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.
Responsabilità principali
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
- Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
- Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
- Gestione di eventuali criticità.
- Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
- Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti
- Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
- Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.




- Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
- Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
- Forte orientamento ai risultati e al cliente.
- Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
- Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.
- Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
- Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
- Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
- Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
- Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.
- Contesto di lavo

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