Key Account Manager – Automazione Industriale
Pubblicato il 12-08-2026 - Technical Hunters in Cascine Maggio
Realtà industriale strutturata e consolidata, attiva nel settore dell'Automazione Industriale.
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
Opera in contesti B2B a elevata complessità tecnologica, con un portafoglio di clienti primari a livello internazionale e un robusto orientamento all'innovazione e allo sviluppo sui mercati esteri.RequisitiLa risorsa gestirà un portafoglio di clienti strategici e direzionali internazionali, con responsabilità diretta sul raggiungimento dei budget di fatturato, sulla tutela della marginalità e sulla negoziazione di accordi quadro pluriennali.
Presidierà l'intero processo di vendita consultiva e di project selling: sviluppo e consolidamento dei clienti strategici;analisi dei capitolati tecnici e gestione delle gare d'appalto;elaborazione di offerte commerciali complesse;negoziazione delle condizioni economiche, contrattuali e logistiche, incluse le clausole di indicizzazione del costo delle materie prime,
i livelli di servizio e le tempistiche di consegna;definizione di accordi quadro e contratti pluriennali;pianificazione commerciale e account planning;coordinamento delle fasi di pre e post-vendita;interfaccia costante con Ufficio Tecnico, R&D;, Costing, Produzione e Qualità. xysqume L'interlocuzione avviene con figure di alto livello presso i principali OEM: Direttori Acquisti, Chief Engineer e Direttori di Stabilimento.Benefitconsolidata e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici in ambito B2B tecnico; percorso commerciale maturato nei settori Automazione Industriale, Automotive Tier 1, Meccanica di Precisione o Impiantistica;provenienza — anche parziale — da un ruolo di Sales Engineer, con padronanza delle logiche di design-in per componenti customizzati e dei cicli di vendita lunghi;eccellenti capacità negoziali e autorevolezza commerciale;visione strategica, orientamento al risultato e attitudine al problem solving;capacità di gestire prog