Sales Manager_Frozen Food Market
Pubblicato il 12-08-2026 - LHH in Firenze
Stiamo collaborando con una PMI toscana operante nel settore alimentare, attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti ittici surgelati. La realtà si caratterizza per una solida presenza sul mercato nazionale, un posizionamento consolidato sul canale moderno, horeca e dettaglio e una fortissima attenzione a qualità e innovazione. L'azienda nostra cliente sta vivendo un percorso di evoluzione organizzativa e managerializzazione e sta rafforzando la propria struttura con l’ingresso di figure chiave a supporto della crescita. In questo contesto si inserisce la selezione di un* Sales Manager che traghetti l'azienda verso nuovi orizzonti.
Responsibilities
La figura, riportando direttamente alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale prevalentemente sul canale GDO attraverso la gestione del team vendite.
Nello specifico, si occuperà di:
Definire e implementare la strategia commerciale con focus sul mercato italiano
Gestire e coordinare un team di circa 8 persone tra back office e figure commerciali
Monitorare le performance commerciali attraverso KPI,
con un forte approccio analitico
Sviluppare e consolidare relazioni con i principali clienti del canale contemporaneo, oltre che del canale horeca e dettaglio
Presidiare le trattative commerciali e supportare il team nella negoziazione
Collaborare con la Direzione nella definizione di budget, forecast e obiettivi di vendita
Contribuire alla strutturazione e ottimizzazione dei processi commerciali in un contesto in evoluzione
Your Profile
Verranno prese in considerazione professionisti in possesso dei seguenti requisiti:
Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Sales Manager o analogo, nel settore surgelato - frozen food marketi
Esperienza commerciale consolidata nel canale GDO
Provenienza da PMI a proprietà imprenditoriale, con abitudine a contesti agili e poco strutturati
Esperienza comprovata nella gestione e sviluppo di team commerciali
Approccio analitico, orientato ai numeri e alla misurazion