Account Executive

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Verify your compatibility with this job ad? %ApplyALI Agenzia per il Lavoro S.P.A., ricerca per conto di un'importante azienda attiva nel settore dell'Information Technology e della Digital Innovation:un/una Account Executive / Sales Executive (m/f/x) da inserire all'interno del proprio team commerciale.La risorsa entrerà a far parte di un contesto vivace e in continua crescita, collaborando con i team Delivery e Pre-sales per lo sviluppo commerciale di clienti enterprise e per l'acquisizione di nuove opportunità di business.Attività principali:individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development end-to-end; gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla fase di prospecting alla chiusura della trattativa; costruzione e gestione autonoma della pipeline commerciale tramite attività outbound; conduzione di incontri di discovery e qualificazione con clienti prospect; negoziazione e gestione di trattative complesse con interlocutori business, IT e procurement; collaborazione con i team tecnici e di delivery per la definizione delle offerte commerciali; aggiornamento costante del CRM e monitoraggio accurato delle attività e del forecast commerciale; sviluppo delle relazioni con clienti enterprise e consolidamento delle opportunità di business.Requisiti richiesti:esperienza pregressa nella vendita B2B di servizi e progetti IT,



nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo commerciale; capacità di gestire trattative complesse con stakeholder multipli; competenze nella costruzione di offerte commerciali in collaborazione con team tecnici; conoscenza degli strumenti CRM e gestione strutturata della pipeline commerciale.Requisiti preferenziali:laurea in discipline tecnico-scientifiche, economiche o equipollenti; esperienza nella definizione di value proposition per servizi IT; conoscenza dei principali modelli di incentivazione commerciale legati a fatturato e marginalità; esperienza maturata in contesti di Digital Transformation o consulenza IT.Completano il profilo:eccellenti capacità relazionali e negoziali; approccioconsulenziale alla vendita; capacità di lavorare per obiettivi; elevata attenzione alla qualità del dato e all'aggiornamento del CRM.Si offre:Contratto di lavoro subordinato full time, secondo regolare CCNL Metalmecccanico; RAL compresa tra € 28.000 e € 30.000 lordi annui; Buono pasto del valore di € 5,20 per ogni giornata lavorativa; Sistema incentivante variabile, definito in modo trasparente e collegato ai risultati commerciali in termini di nuovo fatturato incassato e/o marginalità; Percorso di crescita professionale in un'azienda in espansione operante nel mercato IT e Digital Innovation. Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.M.I.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente al seguente Link e nel sito di Ali Lavoro. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.#LI-RM6

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