Key Account Manager - PAL Nord Est

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ppZenita Group è una realtà industriale che nasce dall’incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.p.A., Recrytera, SIO, Sind, Engine e Page Europa – accomunate da una forte specializzazione e da una visione condivisa. /p pAll’interno di questo contesto, Zenita Group S.p.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l’obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, protetto e intelligente, in Italia e a livello internazionale. /p h3Chi cerchiamo: /h3 pper ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est. /p ul lipresidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; /li lirelazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio /li ligestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini /li lisviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target /li lia fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale,



coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara; /li liaffiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; /li liaffiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. /li /ul h3Sei la persona giusta se hai: /h3 ul liesperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti); /li liapproccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor); /li liconoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..); /li liesperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT); /li lipropensione al lavoro in team; /li lispiccate capacità di problem solving; /li liattitudine all’apprendimento e al miglioramento costante; /li liforte capacità di negoziazione. /li liFlessibilità (#WEFLEX) /li liAmbiente di lavoro stimolante e collaborativo; /li liAmpio spazio alle capacità professionali; /li liPercorso di crescita e sviluppo; /li liFormazione continua /li /ul h3Pacchetto retributivo e inquadramento: /h3 pLa posizione è classificata al Livello P4 - Range Retributivo indicativo: € 60.000 – € 75.000 RAL + 35% di MBO. /p pLa collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo /p h3Processo di selezione:



/h3 pIl processo di selezione prevede generalmente: /p ul liColloquio con Recruiter /li liColloquio con Funzione HR /li liColloquio con il Manager Diretto /li /ul pA seconda del ruolo e del Livello di Rol, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione. /p h3Criteri di valutazione: /h3 pValuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a: /p ul liEsperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo /li liCompetenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni) /li liCapacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente /li liCompetenze trasversali /li /ul h3Cerchiamo #Zeniters: /h3 pNon cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se: /p ul libNon hai paura di sbagliare /b: l’errore ci insegna a crescere. /li libNon smetti mai di crescere: /baffronti il futuro con curiosità e impegno. /li libSei presente per le persone con cui lavori: /bascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder. /li libNel “NOI” trovi la tua forza: /binsieme, ognuno con la propria unicità. /li libAmi metterci del tuo: /b nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità. /li libSai prenderti cura di ciò che fai: /bogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità. /li /ul pbSe ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi! /b /p pZenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la bPay Transparency and Equal Pay Policy /b del Gruppo. /p /p #J-18808-Ljbffr

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