Financial Services Business Development & Client Partner

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ppPer nostro Cliente, prestigiosa realtà in ambito Tech, stiamo ricercando una figura di bBusiness Development Client Partner /b. /p pLa persona avrà la responsabilità di sviluppare la presenza sul mercato di Milano, con particolare attenzione ai settori Banking, Insurance, Fintech e Digital Payments. /p pRiportando alla leadership della Business Unit Technology e collaborando con i team di presales, consulting e delivery, sarà responsabile dell’intero percorso di sviluppo commerciale: dall’analisi dei clienti target alla qualificazione delle opportunità, fino alla costruzione della proposta e alla gestione continuativa della relazione con il cliente. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liSviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Financial Services, con focus geografico su Milano. /li liCostruire una conoscenza approfondita dei clienti target, delle loro priorità strategiche, dell’organizzazione e dei principali stakeholder decisionali. /li liTrasformare lead, relazioni e incontri iniziali in pipeline qualificata e possibilità commerciali concrete. /li liIndividuare e coinvolgere CIO, CTO, responsabili Digital, Data, Innovation, Payments, Operations e altri decision maker rilevanti. /li liComprendere le esigenze del cliente e collegarle alle soluzioni offerte in ambito AI e dati, fintech, pagamenti digitali, cloud e modernizzazione applicativa. /li liPromuovere piattaforme, acceleratori e asset tecnologici proprietari, sia verticali per industry sia cross-industry. /li liDefinire account plan e strategie di sviluppo per i clienti assegnati. /li liCoordinare i team interni di consulting,



presales e delivery nella costruzione delle proposte commerciali. /li liSeguire la relazione con il cliente anche successivamente alla vendita, contribuendo allo sviluppo e all’espansione dell’account. /li liGarantire una gestione strutturata della pipeline, delle priorità commerciali e delle previsioni di vendita. /li /ul h3Principali requisiti richiesti /h3 ul liEsperienza indicativamente compresa tra 10 e 15 anni in consulenza, system integration, servizi tecnologici o digital transformation. /li liEsperienza nello sviluppo e nella gestione di clienti complessi, preferibilmente nei settori Banking, Insurance, Fintech o Digital Payments. /li liConoscenza delle dinamiche organizzative e decisionali delle grandi aziende e capacità di orientarsi tra stakeholder business, technology e procurement. /li liEsperienza nella generazione e qualificazione della pipeline commerciale. /li liCapacità di comprendere bisogni aziendali e tecnologici e di tradurli in proposte di valore. /li liFamiliarità con soluzioni o progetti in ambito Data AI, Cloud, Application Modernization, Digital Payments o piattaforme digitali. /li liCapacità di costruire account plan e percorsi di vendita articolati,



senza limitarsi alla semplice apertura di contatti. /li liCredibilità personale e professionale nella relazione con interlocutori manageriali e C-Level. /li liApproccio consulenziale, capacità analitica e autonomia di ragionamento. /li liOrientamento al risultato, spirito imprenditoriale e forte motivazione a costruire e sviluppare un nuovo mercato. /li liPresenza stabile o disponibilità a operare prevalentemente su Milano. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li /ul pCostituisce un elemento preferenziale la provenienza da società di consulenza tecnologica, boutique digitali o system integrator, con esperienza diretta in attività di client management, business development e costruzione di offerte complesse. /p pbNon verranno prese in considerazione candidature che non abbiano un comprovato portafoglio in ambito FSI/Banking/Insurance e competenza nella vendita di servizi e prodotti Fintech/AI/Cloud. /b /p h3Pacchetto retributivo: /h3 pla posizione prevede una retribuzione annua lorda indicativa di b80.000 € /bdefinita in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità del/lla candidato/a. È inoltre prevista una componente retributiva variabile collegata al raggiungimento di obiettivi individuali e/o aziendali fino a ca. 40% della RAL. /p pIntermedia Selection, società leader in Italia nella ricerca e selezione di professional e middle management, è presente in Italia con più di 35 consulenti tra gli uffici di Milano e Roma. /p pAutorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS /p /p #J-18808-Ljbffr

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