Responsabile commerciale estero

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ppAli Professional, per conto di una realtà leader nel settore della produzione di filo di ferro, è alla ricerca di un bResponsabile Commerciale /b /p pInserita presso bNovate Milanese /b, la figura del Responsabile Commerciale si rapporterà con il suo collega di pari gradi ed il Vice di entrambi, coordinerà l’ufficio commerciale e logistico e sarà il manager responsabile della crescita aziendale con l’obiettivo di: /p h3Responsabilità chiave /h3 ul liDefinire le strategie di vendita concordate con la Direzione Generale e il Direttore di Stabilimento di Delebio, le politiche di prezzo (pricing), gestire il budget, coordinare il team /li liAnalizzare i dati di mercato e monitorare costantemente i risultati di vendita, adattando le strategie per raggiungere i traguardi aziendali /li liMassimizzare il fatturato e garantire il successo dell'impresa nel lungo periodo /li liEseguire quotazioni, effettuare negoziazioni con CL e Trasportatori, seguire le priorità, ecc. /li liGestire il personale interno ed esterno (agenti), selezionandolo, formandolo e motivandolo, assegnando i target e valutando le performance. /li liCura i rapporti esterni con i clienti strategici (Key Client) e collaborare con il marketing per ottimizzare il posizionamento sul mercato. /li /ul pRiporto funzionale: Direzione Generale e Direttore di Stabilimento di Delebio /p h3Gestione operativa /h3 ul liSi interfaccia con la Direzione e il Responsabile di Produzione di Delebio, con le persone del team commerciale e logistico, controllo e loro crescita. /li liSegue in prima persona offerte/ordini, follow-up clienti, gestione urgenze e criticità. /li liCoordinamento con produzione, pianificazione, qualità e logistica per fattibilità, lead time, priorità e promesse al cliente.



/li liGestione escalation su ritardi, contestazioni, claims e ripianificazioni. /li liCoordinarsi con il Responsabile Amministrativo per fidi assicurativi ed interni, per tipologia di pagamenti, ecc… /li /ul h3Conoscenze richieste /h3 ul liPianificazione Strategica /li liGestione del Team /li liGestione Clienti / Trasportatori /li liCollaborazione Interfunzionale /li liAnalisi e Reporting /li liSviluppo Business /liliCrediti su clienti /li /ul h3Requisiti (tecnici e di esperienza) /h3 ul liEsperienza solida (indicativamente 3+ anni) in ruoli commerciali/gestionali B2B in aziende produttive (trading industriale, con forte propensione all’Export). /li liPreferibile provenienza da settori affini: siderurgia, trafileria, componentistica industriale, riciclo/galvanica (o contesti con logiche simili: commodity + servizio). /li liCapacità di negoziazione, gestione pressione, priorità, e decisione rapida. /li liConoscenza operativa di: Incoterms, dinamiche trasporto, export documentation, logiche prezzi/materie prime. /li /ul h3Lingue (livello richiesto – QCER – Quadro Comune Europeo di Riferimento) /h3 ul liInglese: C1 (parlato e scritto) – utilizzo quotidiano in call, negoziazioni, e-mail e contratti. /li liSeconda lingua: C1 / B2 tra francese o tedesco o spagnolo (parlato e scritto). /li liContesto internazionale, prodotti tecnici e clienti strutturati. /li /ul h3Compenso e vantaggi /h3 ul li(RAL INDICATIVA 41-55K) /li liParte variabile di € 7.000 su obiettivi prevalentemente determinati, misurabili e verificabili (da definire). /li liInquadramento come quadro. /li liBuoni pasto da € 10. /li liWelfare Contrattuale. /li liStrumenti di lavoro: PC, iPad, telefono. /li liAuto aziendale. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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