Key Account Manager

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Unisciti a Edison e cambia il futuro dell'energiaSiamo leader nella transizione energetica, con una storia di innovazione lunga 140 anni. Nell'ambito della Divisione Gas & Power Market - Direzione Mercato Business – ricerchiamo un Key Account Manager – KAM. La figura garantisce le vendite di contratti di fornitura di energia elettrica, gas naturale e servizi correlati, ad alto valore e di alta qualità a Clienti già in portafoglio o da acquisire. L'incarico prevede l'acquisizione di nuovi contratti di fornitura e la costruzione/gestione di un portafoglio di Clienti di media/notevole taglia.La risorsa avrà la necessaria autonomia nella gestione delle trattative, negli ambiti previsti dalle linee guida, procedure e strategie concordate, tenendo informati i propri responsabili e coinvolgendoli quando opportuno.Compito principale è raggiungere e superare obiettivi sfidanti, in un contesto altamente competitivo,



costruendo relazioni stabili ed un rapporto di fiducia con i Clienti.E' richiesta la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale ed è indispensabile un'ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.Cosa farai In qualità di Key Account Manager, sarai responsabile delle seguenti attività: • gestione proattiva e sviluppo di un portafoglio di Clienti industriali, massimizzando opportunità e valore generato per l'azienda • sviluppo e mantenimento di una profonda conoscenza dei mercati dell'energia elettrica e del gas naturale, dei relativi drivers di sviluppo e cambiamento, degli aspetti normativi e regolamentari • sviluppo e mantenimento di competenze tecniche in termini di pricing della commodity, calcolo componenti tariffarie, analisi dei profili di prelievo, applicazione delle regole e normative• sviluppo di un approccio consulenziale alla vendita ed alla gestione della relazione con il Cliente• identificazione delle aree di miglioramento dei prodotti/servizi offerti e messa a terra delle necessarie azioni di sviluppo di concerto con le a

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