Sales Manager PLM

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Possibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna.

Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
- Pacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato).
- Auto aziendale
- Ticket restaurant, assicurazione e altri benefit

Il nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing.
In una fase di forte investimento e potenziamento dell’area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove occasione sul territorio.
Principali responsabilità
Stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia.
Il ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra:
- 60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell,



relazione con stakeholder executive)
- 40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio)

La figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore.
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- Gestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali.
- Sviluppare nuove occasione sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate.
- Condurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni.
- Collaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente.
- Gestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi

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