Business Development Manager

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Entra a far parte di TLC Worldwide, leader globale nel marketing consumer e loyalty da oltre 30 anni! Siamo una realtà internazionale in forte crescita, con sede a Milano e presenza in più di 50 paesi, specializzata nel trasformare il modo in cui i brand acquisiscono, ingaggiano e fidelizzano i clienti. Il nostro modello innovativo offre premi esperienziali di alto impatto, capaci di generare risultati concreti e un ROI misurabile, a costi significativamente inferiori rispetto agli incentivi tradizionali. In TLC Worldwide, lavorerai in un ambiente dinamico e tecnologicamente avanzato, supportato da una piattaforma proprietaria unica, COSMOS, che consente di attivare programmi di reward personalizzati e scalabili, in grado di soddisfare le passioni e le esigenze di milioni di consumatori in tutto il mondo. Sostenuti dai migliori fondi di private equity, stiamo crescendo rapidamente. Con l’Italia in fase di iper-crescita dopo un successo pluripremiato, stiamo assumendo talenti eccezionali per alimentare la nostra prossima fase. **CHI STIAMO CERCANDO** Sei un professionista d’eccellenza, pronto a metterti alla prova con una nuova sfida stimolante? Questa è l’occasione che fa per te: entra in un percorso di crescita dinamico, dove la tua esperienza sarà valorizzata e potrà fare la differenza. Se aspiri a un guadagno illimitato, con un potenziale di reddito che può trasformare la tua carriera, desideri autonomia completa nella gestione del tuo portafoglio clienti e vuoi collaborare direttamente con il top management per definire la strategia di TLC, allora QUESTO è il momento giusto per te. Unisciti a noi e costruisci il tuo successo! **IL RUOLO**
- Identificare, gestire e contrattualizzare opportunità di alto valore con brand globali nei settori FMCG, retail, servizi finanziari, telco e altri.




- Costruire e gestire il proprio portafoglio clienti sfruttando la propria rete, guidando l’outreach e portando le trattative a chiusura con successo.
- Identificare, gestire e chiudere sia campagne tattiche a breve termine che programmi di loyalty & engagement a lungo termine (pluriennali).
- Condurre conversazioni di alto livello con clienti, inclusi C-level e senior marketing decision-makers nei settori di riferimento per TLC.
- Sfruttare e attuare le strategie di go-to-market di TLC che sbloccano la crescita nel mercato italiano.
- Collaborare con i team interni (partnership, operations, delivery, creative) per garantire un’esecuzione fluida e il successo del cliente.
- Utilizzare dati, strumenti e insight per creare soluzioni su misura orientate al ROI.
- Far crescere ed espandere i conti clienti, trasformando i successi in rapporti di lungo periodo.
- Influenzare le decisioni strategiche lavorando direttamente con la leadership di TLC.
- Adattarsi rapidamente e lavorare in autonomia in un ambiente agile e in rapida crescita.
- Monitorare pipeline, previsioni e performance di crescita con piena responsabilità sugli obiettivi commerciali. **LA TUA SETTIMANA TIPO NEL RUOLO**
- Definire e implementare strategie di vendita efficaci, individuando nuove possibilità di alto valore all’interno del nostro profilo cliente ideale (ICP).
- Condurre attività di prospecting e lead generation, ricercando nuovi brand,



pianificando campagne di outreach e costruendo una solida pipeline commerciale.
- Gestire outreach mirato e coinvolgimento intraprendente su LinkedIn per ampliare il network e generare interesse.
- Prepararti con cura agli incontri di Discovery con decision-maker senior, per comprendere a fondo le loro esigenze.
- Condurre sessioni strategiche di Discovery per identificare le necessità dei clienti e modellare soluzioni ad hoc.
- Collaborare attivamente con i team interni (TLC) per brainstorming, allineamento strategico e valutazione della fattibilità commerciale delle proposte.
- Presentare proposte commerciali integrate insieme a Strategic Planners, Creative, Account Manager e team prodotto, valorizzando l’offerta.
- Gestire l’intero processo di vendita fino alla chiusura, occupandoti di negoziazione, finalizzazione contratti e raccolta firme.
- Monitorare le campagne attive, garantendo la soddisfazione del cliente e il successo commerciale delle iniziative.
- Coltivare relazioni durature con i clienti, identificando costantemente nuove opportunità di crescita e sviluppo dei conti. **CHI CERCHIAMO** Siamo alla ricerca di un professionista esperto in sviluppo commerciale e closing di grandi contratti (6-7 cifre), capace di guidare la crescita del business in contesti dinamici e in rapida espansione, preferibilmente in realtà supportate da investitori.
- Comprovata esperienza nella generazione di opportunità di valore e nella chiusura di trattative complesse e di alto valore economico.
- Capacità di pensiero strategico con un forte orientamento commerciale e una mentalità focalizzata sulla crescita.
- Eccellenti doti comunicative per gestire conversazioni con top management e influenzare stakeholder di livello

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