Responsabile Ufficio Fundraising

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**Orario**: Tempo pieno (40h/settimana)
**Modalità di lavoro**: Ibrida (in presenza + smart working)
**RAL indicativa**: €35.000 - €45.000, commisurata a esperienza e competenze
**Inizio previsto**: Appena disponibile **Chi siamo** **CEFA - Il seme della solidarietà** è una ONG di cooperazione internazionale con oltre 50 anni di esperienza e un bilancio annuale di circa 10 milioni di euro. Operiamo in diversi paesi del mondo per promuovere sviluppo sostenibile, sicurezza alimentare, diritti umani e dignità del lavoro.
Le nostre attività sono finanziate da donatori istituzionali (Unione Europea, AICS, agenzie ONU) e da sostenitori privati: individui, aziende e fondazioni. Per rafforzare la nostra strategia di raccolta fondi da fonti private e incrementare la sostenibilità economica dell’organizzazione, **cerchiamo un/a Responsabile dell’Ufficio Fundraising con una solida esperienza nel Corporate Fundraising.** **Ruolo e obiettivi** Il/La **Responsabile dell’Ufficio Fundraising** guiderà la strategia di raccolta fondi da privati (aziende, individui, fondazioni), con la responsabilità di: - sviluppare e implementare il piano strategico di fundraising triennale;
- coordinare un team dedicato (4-6 persone);
- incrementare le entrate da donatori privati;
- innovare i canali di raccolta e fidelizzazione;
- sviluppare partnership strategiche con aziende e fondazioni. Il/la Responsabile riporterà direttamente alla Direzione Generale e collaborerà strettamente con gli Uffici Comunicazione, Progetti e Amministrazione. **Principali responsabilitàStrategia e pianificazione**




- Definire il piano strategico e operativo di fundraising, con obiettivi e budget per canale.
- Individuare nuove opportunità e strumenti innovativi di raccolta fondi.
- Condurre analisi di mercato, benchmark e monitoraggio KPI. **Gestione e coordinamento**
- Guidare e motivare il team fundraising, supervisionando collaboratori interni ed esterni.
- Gestire il budget e monitorare ROI e performance.
- Garantire il rispetto di normative e linee guida (GDPR, Terzo Settore, fiscalità). **Corporate Fundraising**
- Sviluppare partnership con aziende (sponsorizzazioni, cause-related marketing, employee giving).
- Gestire relazioni strategiche con interlocutori corporate e CSR manager. **Altri canali di raccolta**
- Supervisionare attività di individual giving, major donors, fondazioni, lasciti, crowdfunding ed eventi. **Database e CRM**
- Assicurare una gestione efficiente del database donatori e del sistema CRM.
- Analizzare dati, tassi di conversione e retention per ottimizzare le campagne. **Comunicazione e reporting**
- Collaborare con l’Ufficio Comunicazione per garantire coerenza nei messaggi e trasparenza verso i donatori.




- Produrre report periodici e presentazioni per Direzione e CdA. **Requisiti essenzialiFormazione**
- Laurea magistrale in economia, marketing, comunicazione, scienze politiche o affini.
- Formazione specialistica in fundraising (master o corsi avanzati) preferenziale. **Esperienza**
- Almeno 5-7 anni di esperienza nel fundraising, preferibilmente in ONG o enti non profit.
- Esperienza comprovata nel **Corporate Fundraising** e nella gestione di team.
- Successi documentabili nel raggiungimento di target di raccolta. **Competenze tecniche**
- Conoscenza approfondita di direct marketing, digital fundraising, major donors e corporate partnerships.
- Padronanza di strumenti CRM, database management e analisi KPI.
- Buona conoscenza di marketing digitale e social media.
- Familiarità con normative GDPR e fiscalità delle donazioni. **Lingue**
- Italiano madrelingua o livello C2.
- Inglese livello minimo B2 (altre lingue sono un plus). **Competenze trasversali**
- Leadership, motivazione del team e ottime capacità relazionali.
- Orientamento ai risultati, pensiero strategico e problem solving.
- Flessibilità, creatività e forte adesione ai valori della cooperazione internazionale. **Requisiti desiderabili**
- Esperienza nel settore della cooperazione internazionale.
- Network consolidato nel mondo non profit e aziendale. Invia il tuo **CV dettagliato e una lettera motivazionale** a
**entro il 21 novembre 2025.** Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €35.000,00 - €45.000,00 all'anno

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