Sales Manager _ Divisione telecomunicazioni

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Abacus Group
Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell'innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica.
Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo, siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner.
Cosa farai
La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto. Nello specifico si occuperà di:
- Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo.
- Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici (System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.




- Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).
- Monitoraggio Performance: Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.

Requisiti richiesti
- Esperienza: Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un resistente plus).
- Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.
- Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).
- Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative co

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