Key Account Manager

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Stiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.

Posizione
- Sviluppo di un attuale portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti;
- Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici;
- Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti, con l'obiettivo di ottimizzare l'allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale;
- Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale;
- Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing;
- Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali,



con individuazione e proposta di soluzioni efficaci;
- Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.
- Esperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.
- Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.
- Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogenea e articolata.
- Abitudine a gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati, interfacciandosi con molteplici figure decisionali.
- Esperienza nella gestione di account strategici, con capacità di relazionarsi efficacemente con Buyer, Responsabili Acquisti, Responsabili Manutenzione e altri stakeholder chiave.
- Attitudine a costruire partnership di lungo periodo,

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