Responsabile Sviluppo Commerciale – Trasporti Nazionali
Pubblicato il 12-08-2026 - DORNA in Verona
Costruisci una nuova Business Unit insieme a DORNA.
In DORNA non stiamo cercando un semplice commerciale.
Stiamo cercando un professionista Senior che voglia assumersi la responsabilità di sviluppare e guidare una nuova Business Unit dedicata ai trasporti nazionali, al groupage e alla distribuzione.
Mettiamo a disposizione una struttura già consolidata. Cerchiamo una persona capace di trasformarla in un business di riferimento.
Chi siamo
DORNA è una realtà italiana specializzata nel trasporto e nella logistica, con una presenza consolidata nel settore dell’intermodale e una resistente vocazione alla crescita.
La nostra struttura comprende:
- Oltre 70 mezzi operativi.
- Un ufficio traffico strutturato ed esperto.
- Nostro magazzino logistico dedicato a stoccaggio, cross docking e servizi a valore aggiunto.
- Un network consolidato di clienti e partner.
- Un'organizzazione solida, dinamica e orientata ai risultati.
Oggi vogliamo espandere il nostro business entrando con decisione nel mercato dei trasporti nazionali.
La sfida
La persona selezionata avrà la responsabilità di progettare, sviluppare e far crescere la nuova divisione nazionale.
L'obiettivo sarà creare una Business Unit profittevole sfruttando gli asset già disponibili dell'azienda:
- la flotta DORNA, utilizzata in modo flessibile in funzione delle esigenze operative;
- il magazzino come hub logistico per cross docking, consolidamento e distribuzione;
- una struttura operativa e amministrativa già organizzata;
- un portafoglio clienti esistente da sviluppare attraverso attività di cross selling e nuove acquisizioni.
Cerchiamo una figura capace di trasformare opportunità commerciali in risultati concreti.
Principali responsabilità
- Definire e sviluppare la strategia commerciale della Business Unit.
- Acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
- Valorizzare il portafoglio clienti esistente attraverso nuove opportunità di business.
- Costruire una rete affidabile di ve