Key Account Manager
Pubblicato il 13-08-2026 - Hoel Consulting in Bologna
Storica e solida azienda produttrice di macchinari per lavorazioni meccaniche, operante sui mercati internazionali, ricerca AREA MANAGER ITALIA-ESTERODescrizione ruoloRispondendo alla Direzione commerciale, la figura avrà la responsabilità di gestire, consolidare e sviluppare il mercato italiano ed internazionale, promuovendo la vendita degli impianti verso clienti finali e distributori. In particolare, le principali responsabilità saranno:Sviluppare il portafoglio clienti nei mercati assegnati;Gestire e fidelizzare clienti industriali strategici;Individuare nuove occasione commerciali attraverso attività di prospecting e networking;Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni tecniche adeguate;Preparare offerte commerciali in collaborazione con ufficio tecnico e project management;Condurre trattative commerciali e negoziare contratti;Gestire agenti, distributori e partner commerciali nei mercati italiani ed esteri;Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti in Italia e all'estero;Monitorare il mercato,
la concorrenza e le tendenze di settore;Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte nell'esecuzione delle commesse e nel post-vendita;Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione nuovi clienti assegnati dalla Direzione.Requisiti richiestiGradita Laurea in Ingegneria o Diploma in meccanica o automazione;Esperienza di almeno 2-3 in ruoli commerciali B2B nell'ambito di macchinari, automazione industriale, impianti o beni strumentali ad elevato contenuto tecnico;Gradita l'esperienza o la conoscenza dei processi di trattamento superficiale;Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei settori aerospace, energy, medical, e metalworking.Ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2/C1);Gradita la conoscenza di una seconda lingua straniera (preferibilmente francese o spagnolo);Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.Sede di lavoro: Bologna