Senior territory manager

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Biolchim S.p. A. , azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali è attualmente alla ricerca di: Senior Territory Manager per l'area Sicilia e Sardegna Scopo della posizione Riportando al Direttore Commerciale per l'Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l'obiettivo di aumentare la visibilità del marchio aziendale e i volumi di vendita, acquisendo nuovi clienti o fidelizzando quelli esistenti nell'area Sud (Sicilia e Sardegna), in linea con le strategie di business definite dall'azienda. Principali attività e responsabilità Nello specifico, la risorsa sarà responsabile di: guidare, gestire, formare un team composto da dipendenti e consulenti/agenti dell'Area di competenza, affinché possano eccellere nei rispettivi territori; mappare il territorio di competenza al fine di sviluppare possibilità di business, identificando nuovi utilizzatori o nuove aree di mercato; costruire e rafforzare un solido rapporto di fiducia con il cliente, favorendo l'implementazione di strategie di up-selling e cross-selling,



sulla base delle linee guida fornite dall'Azienda; interagire con i reparti Customer Service, Sales Support, Ricerca & Sviluppo e Regulatory per condividere le esigenze dei clienti e individuare le migliori strategie per soddisfarle; fornire direzione e leadership al proprio team vendite per garantire una crescita costante in linea con la strategia Huber Agrosolutions Italia; implementare ed eseguire le strategie commerciali regionali, comprese le attività di go-to-market e le valutazioni relative al modello di business, in allineamento con la strategia Huber Agrosolutions Italia nelle Regioni di competenza; sviluppare e implementare obiettivi annuali finanziari e non finanziari per il team vendite regionale, definendo e monitorando metriche/KPI e processi adeguati per garantire il raggiungimento degli obiettivi e il miglioramento continuo; contribuire al budget annuale delle vendite dell'area asse

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