Business development manager

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Business Development Manager – Cyber Security IT/OT Roma | Modalità ibrida | Sviluppo mercati nazionali Gyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso AGGER , piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical. Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un Business Development Manager con una forte vocazione all'hunting , capace di costruire nuove possibilità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto. La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato. La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente. Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente,



ma di creare il business dove ancora non c'è , sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market. La missione Il Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala. Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare opportunità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici. Avrà l'obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità, lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati. Responsabilità principali Sviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori. Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala. Costruire pipeline commerciali partendo da contesti gr

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