Senior Account Manager

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Per conto di una realtà internazionale in forte crescita, protagonista nello sviluppo di soluzioni innovative per il mondo FMCG e Food & Beverage, siamo alla ricerca di un/una: Senior Account Manager – Food & Beverage
Posizione
Questa opportunità è particolarmente interessante per chi è alla ricerca di una sfida commerciale internazionale in cui vendere non significa proporre un prodotto, ma aiutare alcune delle più importanti aziende del Food & Beverage a prendere decisioni strategiche migliori grazie a dati, insight e innovazione.
La figura che stiamo ricercando entrerà a far parte di un contesto altamente creativo, collaborando con team multidisciplinari e interfacciandosi con i principali decision maker delle più importanti aziende del largo consumo.
Cosa farà:
- Gestirà l'intero ciclo di vendita su clienti corporate, dal prospecting al closing fino allo sviluppo degli account;
- Costruirà business case e analisi del ROI insieme ai buyer, dialogando con Head of Innovation, Consumer Insights, Category e Marketing;
- Condurrà trattative complesse ad elevato valore economico,



caratterizzate da cicli di vendita medio-lunghi e molteplici stakeholder;
- Collaborerà con i team Data & Sensory nella definizione delle proposte commerciali e nella delivery dei progetti;
- Contribuirà all'evoluzione del playbook commerciale, supportando la definizione di pitch, pricing, gestione delle obiezioni e best practice di vendita;
- Gestirà forecasting commerciale e CRM con approccio data-driven.

Cerchiamo una/un professionista con 8-12 anni di esperienza nella vendita consulenziale B2B, maturata preferibilmente nei settori Consumer Insights, Market Research, Data Analytics, Sensory, Innovation o soluzioni ad alto valore aggiunto per il mondo FMCG e Food & Beverage.
Costituiscono requisiti fondamentali:
- Esperienza nella gestione di trattative enterprise superiori a 150.000 €;
- Consolidato network con figure Marketing, Innovation, Consumer Insights e Category di grandi aziende

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