TIM Enterprise_Key Account Manager Sales Interforze

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In ambito Enterprise Market, Competence Development Area, ricerchiamo Key Account Manager con consolidata esperienza nella vendita diretta di soluzioni IT/ICT destinate ai Clienti Difesa e Interforze della Pubblica Amministrazione Centrale sede Roma.
Chi sei?
Hai una laurea preferibilmente in Ingegneria delle TLC o tecnico/economica, buona conoscenza della lingua inglese e di:
- Analisi del Business System dei Clienti Interforze
- Servizi ICT innovativi
- Scenari di mercato e contesto concorrenziale TLC e ICT
- Normativa e procedure commerciali, di fatturazione e di gestione crediti
- Valutazioni economiche ed aspetti reddituali a valore dell'offerta
- Vendita diretta in ambito IT/ICT
- Conoscenza del codice degli appalti e capacità di partecipazione a gare pubbliche

Cosa farai?
Ti occuperai:
- di assicurare il presidio del portafoglio clienti di competenza con l’obiettivo di guidarli nel percorso di sviluppo della propria infrastruttura ICT
- di assicurare il raggiungimento degli obiettivi assegnati e l’efficacia della performance commerciale




- di sviluppare il portafoglio di competenza
- di assicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse
- di agire come un business partner, proponendo soluzioni integrate, in ottica di sviluppo del valore del business del cliente
- di massimizzare la marginalità dell’offerta
- di presidiare e sviluppare tutto il ciclo di vita del Cliente garantendone soddisfazione e loyalty
- di gestire la trattativa commerciale ed i correlati aspetti normativo-contrattualistici
- di rappresentare il punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del cliente ed attivare tutte le funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, caring commerciale e tecnico)
- di monitorare gli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato
- di gesire le attività di sensibilizzazione nei confronti dei clienti finalizzate alle azioni di rec

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