Field Sales Professional

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CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppiamo e forniamo soluzioni software e servizi per:
- medici di medicina generale,
- farmacie,
- dentisti,
- medici specialisti,
- amministrazioni pubbliche e pazienti.

Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una:

Field Sales Professional – New Business (Area Bologna)

Una figura commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting), capace di creare e coltivare relazioni di valore con i professionisti della salute e di promuovere il nostro mix di software, hardware e servizi sul territorio.

Cosa farai
- Sviluppo di nuova clientela nell’area di competenza, con focus su attività di caccia commerciale (hunting) e generazione di nuove opportunità.
- Gestione attività di prospecting outbound:
- Cold call e cold email su target qualificati,
- contatti multicanale (telefono, email, social, eventi).
- Partecipazione a eventi,



fiere e convegni del mondo sanitario per generare lead e ampliare il network.
- Gestione del ciclo di vendita end-to-end:
- Identificazione e qualificazione occasione,
- Analisi dei bisogni,
- Presentazione e demo delle soluzioni CGM,
- preparazione offerte, negoziazione e chiusura.
- Cura e sviluppo del portafoglio clienti esistente, con attività di up-selling e cross-selling.
- Aggiornamento rigoroso del CRM e reportistica, monitorando pipeline, KPI e avanzamento verso i target, in particolare quelli di new business.
- Collaborare in sinergia con altri canali di vendita e team di supporto, garantendo un passaggio fluido dalla fase di acquisizione al post-vendita.

Cosa stiamo cercando
- diploma o laurea almeno triennale.
- almeno 2 anni in ruoli sales o ruoli a contatto diretto con il cliente, preferibilmente in contesti strutturati e con forte esposizione a attività di hunting/prospecting.
- spirito imprenditoriale, forte orient

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