Field Sales Professional

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CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale leader mondiale nella sanità elettronica. In Italia sviluppa e fornisce soluzioni software e servizi per medici di medicina generale, farmacie, dentisti, medici specialisti, amministrazioni pubbliche e pazienti. Pur avendo il proprio mercato principale in Italia, CGM Italia Group progetta soluzioni personalizzabili e facilmente adattabili per la commercializzazione anche all’estero.

La preghiamo di leggere attentamente la panoramica e i requisiti per questa opportunità di lavoro riportati di seguito.
Per la Divisione Dentisti / Poliambulatori / Medici Specialisti ricerchiamo un/una Field Sales Professional con forte orientamento allo sviluppo di nuovo business (hunting) per l’area di Bologna.

La risorsa avrà come missione principale la generazione di nuove opportunità commerciali e l’acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato, promuovendo il mix di soluzioni software, hardware e servizi dedicati ai professionisti della salute.



È prevista anche la gestione e crescita del portafoglio clienti esistente, con un approccio intraprendente di up-selling e cross‑selling.

Responsabilità Principali

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- Sviluppo strutturato di nuova clientela nell’area di competenza, con forte focus su attività di caccia commerciale (hunting).
- Gestione delle attività di prospecting outbound:
- cold calling e cold email verso target qualificati;
- attività di contatto multicanale (telefono, email, social, eventi);
- Partecipazione a eventi fisici e virtuali, fiere e convegni del mondo sanitario per generare nuovi lead.
- Gestione dell’intero ciclo di vendita end‑to‑end:
- Identificazione e qualificazione delle opportunità;
- Analisi dei bisogni del potenziale cliente;
- Preparazione e conduzione di presentazioni e demo delle soluzioni CGM;
- Elaborazione dell’offerta commerciale, negoziazione e chiusura.
- Fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato, proponendo costantemente solu

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