Revenue Operations Lead

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7e0v1b

ppStiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. /p pOggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. /p pSiamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. /p pSiamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). /p pbQuesto è solo l’inizio. /b /p pSe vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. /p h3Il ruolo /h3 pSarai la bprima persona dedicata alle Revenue Operations /b in Sibill — e la prima del team Data Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì). /p pLavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile. /p pEssere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps. /p pQui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: babilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI. /b /p ulliFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni),



guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion /liliAutomatizzare lead routing, deal flow e SLA /liliIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel /li /ul h3Dati metriche /h3 ulliCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time /liliGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo /liliSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati /li /ul h3Processi playbook /h3 ulliDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale /liliDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date /liliCreare playbook operativi e best practice per il team Sales /liliFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti /li /ul h3Strategia crescita /h3 ulliDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto /liliPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita /liliSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTM /li /ul h3Sei la persona giusta se /h3 pPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! /p ulliHai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS) /liliHai lavorato in profondità con HubSpot,



Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati /liliHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati /liliConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period /liliHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team /lilibSei un early adopter: hai già usato tool AI /b nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype /liliSai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI /liliParli inglese fluentemente /li /ul pPlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up. /p ulliTi piace il foglio bianco: costruire da zero non ti spaventa, ti motiva /liliHai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias /liliSai bilanciare visione strategica ed execution concreta /liliLavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana /li /ul pIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. /p pE sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. /p h3Cultura aziendale /h3 ulliUn team smart, motivato e partecipativo /liliTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida /liliUn prodotto che fa davvero la differenza /li /ul h3Processo di selezione /h3 ulliColloquio con Lucia, del People Team (30’) /liliColloquio con Isabella, del team Data (45’) /liliColloquio con Dario, CDTO e Cofounder (30’) /liliColloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30’) /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Vedi l’offerta su Go Lavoro: golavoro.it/annuncio-lavoro/7e0v1b