Venditore Flotte Automotive – Firenze
Pubblicato il 13-08-2026 - Automotive Recruitment in Firenze
L'azienda
Importante gruppo automotive, presente in Italia attraverso una rete articolata di concessionarie e parte di una primaria organizzazione internazionale, ricerca un Venditore Flotte Automotive per la propria sede di Firenze.
Entrare in questa realtà significa inserirsi in un'organizzazione strutturata, solida e in continua evoluzione, caratterizzata da processi commerciali consolidati, strumenti digitali evoluti e concrete prospettive di crescita professionale.
Il gruppo opera nella distribuzione e nella vendita di alcuni dei principali marchi automobilistici europei, con una presenza capillare sul territorio e volumi particolarmente rilevanti nel mercato italiano.
L'appartenenza a un contesto automotive internazionale consente di lavorare con metodologie commerciali avanzate, programmi di formazione continua, CRM evoluti e un'offerta ampia di prodotti e servizi dedicati alla clientela business.
Il ruolo
Il Venditore Flotte avrà la responsabilità di sviluppare il business B2B sul territorio, acquisendo nuovi clienti e gestendo il portafoglio di aziende, professionisti, enti e operatori economici assegnato.
La risorsa seguirà l'intero processo commerciale, dall'individuazione delle opportunità fino alla consegna dei veicoli e alla successiva fidelizzazione del cliente.
Il ruolo richiede un approccio consulenziale, una forte capacità di sviluppo commerciale e una buona conoscenza delle esigenze di mobilità delle imprese.
Responsabilità principali
- Sviluppare le vendite di veicoli nuovi rivolte alla clientela business
- Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione e sviluppo commerciale sul territorio
- Gestire e ampliare il portafoglio di aziende, professionisti e clienti corporate
- Analizzare le esigenze di mobilità del cliente e proporre soluzioni personalizzate
- Elaborare offerte commerciali relative a singoli veicoli o piccoli e medi parchi auto
- Presentare soluzioni di acquisto, finanziamento, leasing e noleggio
- Gestire trattative commerciali complesse e negoziare condizioni economiche e contrattuali
- Sviluppare relazioni con aziende locali, associazioni di categoria,
studi professionali e partner commerciali
- Gestire i lead provenienti dai canali aziendali e dalle attività di marketing
- Utilizzare il CRM per pianificare contatti, appuntamenti, offerte e attività di follow-up
- Monitorare rinnovi, scadenze contrattuali e opportunità di sostituzione dei veicoli
- Coordinarsi con amministrazione, logistica, post-vendita e reparto usato per garantire una gestione efficace delle commesse
- Supportare la gestione delle permute e dei veicoli usati provenienti dai clienti business
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di volume, marginalità, qualità e penetrazione dei servizi
- Monitorare il mercato locale e le iniziative della concorrenza
- Partecipare a eventi, incontri e iniziative commerciali dedicate alla clientela professionale
- Garantire un elevato livello di servizio durante tutto il ciclo di vita del cliente
Competenze ed esperienza
- Diploma o laurea
- Esperienza commerciale nel settore automotive, flotte, leasing, noleggio o servizi B2B
- Preferibile esperienza nella vendita a imprese, professionisti o clienti corporate
- Conoscenza dei principali prodotti finanziari e delle formule di leasing e noleggio
- Capacità di sviluppare nuovi clienti e gestire relazioni commerciali continuative
- Familiarità con CRM, strumenti digitali e gestione strutturata delle opportunità
- Capacità di predisporre offerte economiche e negoziare condizioni commerciali
- Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale e professionale del territorio
- Capacità di analizzare le esigenze operative e di mobilità delle aziende
- Patente di guida in corso di validità
Caratteristiche personali
- Forte attitudine allo sviluppo commerciale
- Approccio consulenziale e orientamento al cliente
- Spiccate capacità relazionali e negoziali
- Autonomia nell'organizzazione del lavoro
- Proattività, dinamismo e spirito imprenditoriale
- Capacità di costruire relazioni professionali solide e durature
- Orientamento agli obiettivi, alla marginalità e alla qualità
- Precisione nella gestione di offerte, scadenze e follow-up
- Capacità di lavorare in modo trasversale con le diverse funzioni aziendali
- Affidabilità, credibilità e presenza qualificato sul territorio
Il profilo ideale
La ricerca è rivolta a un professionista commerciale capace di sviluppare nuove opportunità di business e di posizionarsi come interlocutore di riferimento per le esigenze di mobilità delle imprese.
Il candidato ideale possiede una buona conoscenza del mercato locale, è abituato a lavorare per obiettivi e combina attività di acquisizione con una gestione attenta del portafoglio clienti.
È una persona autonoma, concreta e orientata ai risultati, in grado di costruire rapporti di fiducia con imprenditori, professionisti, fleet manager e responsabili acquisti.
Offerta
L'azienda offre un inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato, applicazione del CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi e inquadramento commisurato all'esperienza del candidato.
Il pacchetto retributivo prevede:
- retribuzione fissa
- sistema provvigionale e bonus variabile legato al raggiungimento degli obiettivi
- auto aziendale
- strumenti digitali e CRM evoluti
- formazione continua sui prodotti e sulle soluzioni di mobilità
- supporto commerciale e organizzativo da parte di una struttura consolidata
- inserimento in un importante gruppo automotive internazionale
- concrete opportunità di crescita professionale
La ricerca è rivolta a professionisti interessati a sviluppare il business flotte all'interno di una realtà moderna, solida e fortemente orientata alla clientela aziendale.
Settore: Industria automobilistica
Ruolo: Commerciale/Vendite
CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio
RAL:
Salario mensile lordo: EUR 1200 - EUR 1600
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato