Sales Hunter - It Business Development Financial Services Market

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ppbSede: Milano, Torino, Padova /b /p pQuesto ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove occasione di business.
Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti.
/p h3Responsabilità principali /h3 ul liUsare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting.
/li liCollaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale.
/li liDevelop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali.
/li liCostruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business.
/li liSfruttare le intelligence di mercato per identificare opportunità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato.
/li liCreare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft.
/li liCoinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline.
/li /ul h3Qualifiche /h3 ul li5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting.
/li liEsperienza in ruolo di vendita diretta.




/li liTrack record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala.
/li liConoscenza del settore dei servizi finanziari.
/li liForti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation.
/li liAbilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti.
/li liBuona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita.
/li /ul h3Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo /h3 ul liMaster negotiator and relationship builder, capable of engaging and influencing decision makers.
/li liNaturally curious and discovery-driven, uncovering client needs and turning them into opportunities.
/li liStrong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust.
/li liDemand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities.
/li liResilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers.
/li liHighly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies.
/li /ul h3Retribuzione /h3 ul liLivello 1 / 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi: € ****** to € ****** /li liQuadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €****** e €****** /li /ul /p #J-*****-Ljbffr

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