Distribution Account Manager

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Distribution Account Manager Nord Est (Emilia)

Sede: Nord Est (ruolo sul territorio, preferibile residenza in Emilia)

Tipo di contratto: Tempo pieno, a tempo indeterminato

Riporta a: Regional Sales Manager

Chi siamo

Diversey – A Solenis Company è leader globale nelle soluzioni per la pulizia e l’igiene, offrendo tecnologie all’avanguardia per numerosi settori, tra cui l’industria alimentare e delle bevande. Promuoviamo una cultura aziendale fondata su inclusione, benessere, sicurezza e crescita professionale continuo.

Descrizione del ruolo

Stiamo cercando un/una Distribution Account Manager motivato/a e orientato/a ai risultati, che opererà nel Nord est e principalmente in Emilia. Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di relazioni strategiche con distributori e partner, con l’obiettivo di consolidare il fatturato, migliorare la redditività e ampliare la presenza sul mercato.

Responsabilità principali
- Sviluppare e mantenere relazioni solide e collaborative con distributori e partner strategici.
- Identificare nuove opportunità di distribuzione in settori chiave.




- Elaborare e presentare piani commerciali basati su dati concreti.
- Monitorare e ottimizzare i margini, gestendo efficacemente i sell-out.
- Utilizzare Salesforce per la pianificazione e la gestione del pipeline commerciale.
- Collaborare con team interni ed esterni in un’ottica di supporto reciproco.
- Fornire supporto tecnico personalizzato ai clienti assegnati.
- Promuovere attività di cross-selling presso clienti esistenti.

Requisiti e competenze
- Esperienza consolidata in ambito vendite, gestione account o ruoli affini, preferibilmente nel settore della distribuzione
- Ottime capacità comunicative, negoziali e relazionali
- Conoscenza dei principi finanziari, inclusa la gestione del conto economico (P&L;)
- Competenze analitiche e capacità di interpretazione dei KPI
- Padronanza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel
- Familiarità con Salesforce o altri strumenti CRM
- Buo

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