Job Purpose Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell'area assegnata.
Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road).
Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell'area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali.
La risorsa si occuperà nello specifico di: Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.
Principali aree di responsabilità1 -
VENDITE PNEUMATICI AG E OTRAssicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget Assicurare i mix di prodotto come da budget Assicurare le vendite per canale come da budget2 –
GESTIONE FLOTTE OTRAssicurare i risultati di vendita dei prodotti OTRAssicurare i mix di prodotto come da Budget Individuare e proporre contratti di collaborazione3 –

GESTIONE CLIENTI Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti4 –
GESTIONE CREDITO Gestire le vendite in funzione dei fidi Prevenire scaduti Attivarsi per il recupero delle partite scadute Requisiti Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini Ottime capacità di comunicazione e presentazione Capacità di negoziazione (livello avanzato)Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalitàConoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
Competenze digitali Lingue: Italiano / Inglese Esperienza Esperienza in ruoli di vendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTRComprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc.
presso organizzazioni con sistema distributivo complesso Conoscenza logiche B2 B e/o B2 B2 C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
The salary range is based on gender-neutral criteria: applicable CCNL

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