Account Manager

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Cosa ti proponiamo All'interno della Business Unit Public Sector, nell'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager.
La risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nel consolidamento delle relazioni con clienti istituzionali e industriali del settore Difesa, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento di ENG come partner tecnologico strategico.
Quali saranno le tue attività e responsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnati Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessi Gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura Coordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologico Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il management Qualifiche e competenze richieste Esperienza consolidata (3 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza,



Pubblica Amministrazione ad alta complessità)Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principali Esperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessi Capacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholder Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunitàEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)Cosa cerchiamo nelle nostre persone Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Inquadramento e retribuzione CCNL: Metalmeccanico Livello: a partire dal livello B2 RAL: a partire da ****** Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, lavoro da remoto, assicurazione sanitaria, formazione, auto Sede di inserimento Roma L'annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D. Lgs.
******** e ss.mm.ii.
Summary Location: Roma (P.le Agricoltura)Type:

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