Technical Sales Specialist

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ppbTechnical Sales Specialist Account Manager (Futuro Direttore Commerciale) /b /p pbMareum /b, società di headhunting, seleziona per conto di una bsolida e innovativa realtà tech italiana /b, specializzata in soluzioni software e di Computer Vision all'avanguardia per il mondo bRetail e Grande Distribuzione Organizzata (GDO) /b, un profilo chiave per il proprio piano di crescita.
/p pL'azienda si distingue sul mercato non solo per l'alto livello tecnologico dei suoi prodotti, ma per un approccio profondamente empatico e consulenziale.
In ottica di un bpassaggio generazionale pianificato nei primi 5 anni /b, cerchiamo un professionista dinamico che affiancherà direttamente l'Amministratore Delegato nello sviluppo e nella gestione del mercato.
/p pbIl Ruolo e la Visione /b /p pNon cerchiamo una figura da ufficio statica.
Il candidato ideale ha una forte mentalità b"on the road" /b, ama il contatto umano e desidera gestire l'intero ciclo di vita del cliente: dalla presentazione tecnica iniziale fino al supporto sul campo durante lo startup del punto vendita.
/p pIl focus principale del ruolo sarà il bconsolidamento e la gestione consulenziale del portfolio clienti già acquisito /b (grandi marchi della GDO), combinato con attività mirate di sviluppo su nuovi prospect.
/p pbPrincipali Responsabilità: /b /p ul libAccount Management: /b Coltivare, mantenere e consolidare le relazioni di fiducia con i clienti storici e strategici del gruppo.
/li libConsulenza e Prevendita: /b Comprendere le esigenze del cliente e presentare l'ecosistema di soluzioni tecnologiche (software, moduli integrati, intelligenza artificiale applicata).
/li libDemo Presentazioni: /b Condurre presentazioni tecnico-commerciali efficaci, sia da remoto che, soprattutto,



in presenza presso le sedi dei clienti sul territorio nazionale.
/li libFase di Start-up: /b Seguire e supportare operativamente il cliente sul campo durante le delicate fasi di attivazione del primo negozio pilota.
/li libAllineamento Interno: /b Interfacciarsi costantemente con la struttura operativa e il team di coordinamento interno per garantire il perfetto match tra promessa commerciale e delivery del servizio.
/li libForte Empatia e doti relazionali: /b Spiccata capacità di ascolto attivo e attitudine a creare partnership a lungo termine.
/li libOrientamento Tecnologico: /b Capacità (o forte predisposizione) nel padroneggiare concetti tech complessi e tradurli in vantaggi di business per il cliente.
/li libMentalità "On the Road": /b Totale disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale (es. Nord, Centro e Sud Italia) per incontrare i clienti direttamente presso le loro sedi.
/li libEsperienza: /b Precedente esperienza in ruoli di vendita consulenziale o account management B2B, preferibilmente nei settori Retail, GDO, Software o soluzioni tecnologiche.
/li libVisione a Lungo Termine: /b Forte motivazione a sposare un progetto aziendale di ampio respiro, finalizzato a una futura leadership commerciale.
/li libInquadramento: /b Tempo indeterminato con bRAL compresa tra ******€ e ******€ /b (commisurata all'effettiva esperienza).
/li libBenefit: /b Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e totale rimborso delle spese di trasferta.
/li libCrescita: /b Un percorso unico di mentorship diretta con l'attuale AD all'interno di un passaggio generazionale strutturato.
/li /ul pbSede di lavoro: /b Como (CO) con disponibilità a frequenti trasferte presso le sedi dei clienti su tutto il territorio nazionale.
/p /p #J-*****-Ljbffr

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