Sales Specialist Institutional Care

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Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell'area Triveneto (Vicenza e Verona).La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell'intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell'incontinenza, all'interno del territorio assegnato.Il ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell'assistenza e l'efficienza delle strutture.La risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business.Sarà inoltre responsabile dell'attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore, promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.Cosa FaraiRaggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell'area di competenzaIdentificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un'attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorioGestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiaveCondurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales ManagerNegoziare contratti e partecipare a gare d'appalto,



garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalitàPresidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commercialiMonitorare costantemente il mercato e l'andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppoPromuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il clienteUtilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all'analisi delle performanceCollaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di venditaSupportare l'organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendaleChi seiEsperienza nella vendita e nello sviluppo del businessPreferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani Residenza nell'area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorioEccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholderSpiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione,



gestione delle trattative e forte orientamento ai risultatiAttitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettiviCapacità di analisi del mercato e individuazione di nuove possibilità commercialiBuona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionaliFamiliarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performanceBuona padronanza della lingua ingleseCosa possiamo offrirtiPacchetto retributivo vantaggioso con sistema incentivante legato agli obiettiviAuto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoroBenefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)Formazione continua e opportunità di sviluppo professionaleInserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicatiIn Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l'individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente. Legga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV. Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera; È un'opportunità per rendere direttamente il mondo un posto più sano, igienico e sicuro. Con innovazioni d'impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre più persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere. La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge ****** e D.Lgs. ******) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. xrdztoy Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell'accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.Application End Date:10 ago ****Job Requisition ID:Essity******SummaryLocation: Vicenza , Italy; Veneto , Italy; Venezia , Italy; Verona , Italy; Padova , ItalyType: Full time

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