Azienda Holding Assicurativa operante del settore dell' Outsourcing Multinazionale / Multibrand Descrizione Lavoro Il candidato/a, a riporto del Country Manager, guiderà la crescita commerciale sviluppando soluzioni integrate di outsourcing sinistri, gestione network fiduciari (periti, carrozzerie, medici) e servizi specialistici (medico-legali, rivalse, audit) per compagnie assicurative.
Responsabilità - Business Development - Identificazione e acquisizione nuovi clienti - Sviluppo pipeline e gestione ciclo di vendita complesso (gare, RFP, negoziazione) - Offerta e posizionamento - Vendita di servizi modulari: - Liquidazione sinistri motor e/o property - Network fiduciari - Attività di rivalsa, recovery - Back office sinistri - Gestione riparazione veicoli con reti convenzionate - Costruzione di modelli di outsourcing personalizzati con focus alla proposizione di soluzione digitali innovative - Definizione pricing e SLA - Client Management - Gestione relazioni con key stakeholders lato compagnia - Sviluppo upselling/cross-selling su clienti attivi - Supporto nella governance dei contratti e monitoraggio performance - Allineamento interno - Coordinamento con Operations (sinistri), Network e IT/digital - Traduzione delle esigenze di mercato in evoluzioni di servizio/prodotto - Performance - Monitoraggio KPI (ricavi, marginalità, conversion, retention) - Contributo a budget e pianificazione strategica Competenze ed esperienza Requisiti - 8-12 anni in ruoli commerciali nel settore assicurativo / TPA / claims services - Esperienza concreta in: - Processi di liquidazione sinistri motor - Gestione di reti fiduciari e modelli convenzionati - Servizi specialistici (perizie, medico-legale, outsourcing) - Solida conoscenza delle dinamiche di outsourcing assicurativo (BPO) - Robusto capacità negoziale e relazionale - Attitudine data-driven e orientamento alla marginalità KPI chiave - Crescita ricavi e pipeline qualificata - Nuovi clienti acquisiti - Marginalità per contratto - Retention e sviluppo clienti Completa l'offerta Sede: Milano CCNL: Commercio Offerta: RAL + MBO

Senior Client Engagement - Outsourcer Assicurativo...

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