Key Account Manager

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Chi cerchiamo:

Si ricordi di controllare il suo CV prima di candidarsi. Inoltre, si assicuri di leggere tutti i requisiti relativi a questo ruolo.
Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport

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- Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;
- Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;
- Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;
- Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business,



delle possibilità commerciali e dei clienti assegnati;
- Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;
- Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;
- Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai:

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- Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;
- Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;
- Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;
- Spiccate capacità di problem solving;
- A

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