Senior Sales

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Chi siamo

È questo il prossimo passo nella sua carriera? Scopra se è il candidato/la candidata ideale leggendo la panoramica completa qui sotto.
Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da:

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- SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi
- UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio
- ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio

La posizione
Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli.

Responsabilità principali

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- Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente
- Gestione end-to-end delle opportunità commerciali:



dal primo contatto alla firma del contratto
- Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo
- Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management
- Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale
- Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati

Competenze richieste

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- Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury
- Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite)
- Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca
- Approccio strategico: sai distinguere le possibilità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte
- Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, sui

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