BDM - Hospitality Tech - Rif. 99742

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Per il nostro cliente, realtà tech nel settore hospitality che sviluppa una piattaforma SaaS basata sull'intelligenza artificiale e dedicata alla gestione operativa delle strutture ricettive, siamo alla ricerca di un/a Business Development Manager. La figura avrà la responsabilità di sviluppare nuove possibilità commerciali presso hotel, property manager, gruppi alberghieri e società di facility management, gestendo in autonomia l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto fino alla chiusura del contratto. Principali responsabilità * gestire l'intero ciclo di vendita, dalle attività di prospecting e analisi delle esigenze fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti; * costruire e sviluppare autonomamente una pipeline di potenziali clienti nel settore hospitality; * condurre demo personalizzate della piattaforma,



valorizzandone i benefici rispetto alle esigenze operative dei clienti; * raggiungere gli obiettivi trimestrali relativi all'acquisizione di nuovi clienti e alla crescita dell'ARR; * collaborare con i team Marketing e Business Development sulle attività inbound e outbound; * mantenere aggiornato il CRM, monitorando opportunità e previsioni commerciali; * raccogliere feedback ed esigenze dei clienti, condividendoli con il team di prodotto, e rappresentare l'azienda durante eventi e fiere di settore. * esperienza di almeno 2 anni nelle vendite B2B, preferibilmente maturata in aziende SaaS o tecnologiche; * esperienza commerciale nel settore hospitality, rivolta a hotel, property manager, gruppi alberghieri o società di facility management; * in alternativa, solido background nel settore hospitality e forte interesse verso la vendita di soluzioni tecnologiche; * risultati dimostrabili nel raggiungimento degli obiettivi commerciali; * approccio consulenziale alla vendita e capacità di condurre demo e interagire con proprietà, General Manager e figure C-level; * proattività, autonomia e capacità di costruire una pipeline commerciale partendo da zero; *

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