13 ago - Italia
Aon
Sponsorship & Associations Specialist
Il contesto
Aon Italia ha avviato un importante piano di sviluppo del segmento Middle Market (aziende con fatturato compreso tra €30M e €300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la prossimità territoriale, la conoscenza delle industry di riferimento e la capacità di attivare relazioni locali rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano.
Nell'ambito del team Sales Enablement della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura competente che assuma la governance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una leva misurabile di crescita del business, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market.
Il ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di presidiare,
indirizzare e mettere a sistema l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale — con particolare focus sul segmento Middle Market — e l'allineamento agli obiettivi di sales redemption per area geografica e industry di riferimento.
Un elemento distintivo del ruolo sarà la capacità di leggere l'ecosistema di sponsorship & association come una rete di relazioni da cui far emergere connessioni, sovrapposizioni e opportunità tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative — trasformando queste intersezioni in occasioni concrete di ingaggio commerciale.
Principali responsabilità
Governance del portafoglio
- Gestione del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di
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