Junior Sales

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Humaverse , società di head-hunting specializzata nella ricerca e selezione di talenti nel settore STEM, è alla ricerca di un* Digital Sales per un'azienda italiana operante nel settore IT e delle soluzioni digitali per le imprese. Con oltre 30 anni di presenza sul mercato italiano , accompagnando le organizzazioni nella digitalizzazione dei processi e nella valorizzazione delle tecnologie a supporto del business, l'azienda in questione ha sviluppato software proprietari in house , oggi parte integrante della strategia di crescita. Il contesto è caratterizzato da forte competenza tecnica , trasparenza operativa e un approccio consulenziale basato sulla fiducia reciproca. I valori di innovazione , appartenenza, senso del " Noi ", reattività e flessibilità sono al centro della cultura aziendale, così come l'attenzione alle relazioni professionali stabili e di lungo periodo. Responsabilità principali: Gestire l'intero ciclo di vendita,



dalla fase di prospecting e qualificazione fino alla negoziazione e chiusura dell'opportunità; Presidiare e qualificare lead provenienti da canali inbound, oltre a valorizzare il database aziendale; Analizzare leesigenze del cliente e partecipare a incontri tecnico-commerciali e demo, contribuendo alla definizione della proposta e garantendo l'allineamento tra bisogni di business e soluzioni offerte. Sviluppare attività di new business e ampliamento del portafoglio clienti; Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti attivi e prospect, favorendo attività di cross-selling e up-selling; Gestiree monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, garantendo tracciabilità, forecast e aggiornamento costante delle possibilità. Esperienze & competenze richieste: Esperienza di almeno 1 anno in ruoli Sales o Business Development, preferibilmente in ambito IT, Digital o servizi B2B; Esperienza nella gestione completa del ciclo di vendita; Attitudine consulenziale e capacità di analisi del bisogno; Ottime doti comunicative e relazional

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