Sales Account
Pubblicato il 13-08-2026 - Altro in Pavia
Ibrido (Pavia) + trasferte periodiche dai clienti
Relazione clienti + ecosistema AWS
2-3 anni di esperienza come Solutions Architect/TPM
RAL 35.000-45.000€+agevolazioni (aperti anche a persone con P IVA)
Sull'azienda
beSharp è una società di consulenza IT specializzata in AWS, nata nel 2011 come spin-off dell'Università di Pavia da un gruppo di ingegneri, ricercatori e docenti universitari.
Non vende hardware, software o abbonamenti a listino: costruisce, insieme al cliente, soluzioni cloud su misura, pensate da zero per il suo caso specifico: è consulenza vera, non rivendita.
Per questo chi arriva da un percorso sales nel mondo prodotto, dove il valore sta nel listino, nelle feature, nello sconto sul volume, trova spesso un mestiere diverso da quello che si aspettava: qui il valore che si vende non è già scritto da nessuna parte, va costruito insieme al cliente, progetto per progetto.
È l'approccio che in azienda chiamano "builder": poche slide, zero fuffa, e la responsabilità piena di ciò che si promette.
beSharp è stata il primo partner AWS in Italia,
ancora prima che AWS aprisse una sede nel paese, ed è oggi AWS Premier Partner.
Lavora con clienti come A2a, Satispay, Docebo e Q8 su progetti di trasformazione reale, con un approccio relazionale di lungo periodo più che transazionale.
Cosa farai
Gestirai la relazione strategica con un parco clienti già esistente, mappando gli stakeholder e monitorando KPI, redditività e allineamento tra consumi reali e stime
Dedicherai il resto a un po' di new business: conoscere gente nuova, eventi di community, un po' di farming e un pizzico di hunting
Gestirai la relazione con gli Account Manager AWS e coordinerai le trattative sui programmi di funding
Guiderai l'adozione dell'AI Generativa presso i clienti, partecipando a workshop dedicati
Farai trasferte quando serve, un paio al mese circa, soprattutto centro-nord (Milano, Roma, occasionalmente Bologna o Ginevra), senza un target fisso di giorni fuori sede
Requisiti tecnici
2-3 an