13 ago - Modena
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Labor S.p.A. – Filiale di Modena ricerca, per importante e dinamica azienda cliente, un/una Sales Area Manager Nord Europa da inserire presso la sede di Modena (MO).
La figura ideale è motivata a lavorare su soluzioni innovative che combinano idraulica, elettronica ed elettrificazione. In questo ruolo strategico sarai un pilastro per lo sviluppo del mercato dell'Europa Centrale e contribuirai direttamente alla crescita a lungo termine del Gruppo
Definire ed eseguire la strategia di vendita per il territorio assegnato.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente (OEM, distributori e account strategici).
Identificare e acquisire nuove occasione di business nei settori delle macchine mobili e applicazioni industriali.
Sviluppare partnership a lungo termine comprendendo le esigenze tecniche dei clienti e proponendo soluzioni su misura.
Gestire l'intero ciclo di vendita: dall'identificazione dell'opportunità alla formulazione della proposta tecnica, negoziazione e chiusura dell'ordine.
Collaborare con i team interni di Application Engineering,
Product Management e R&D; durante lo sviluppo dei progetti.
Elaborare previsioni di vendita (sales forecast), analisi di mercato e piani di sviluppo business.
Monitorare i trend di mercato, la concorrenza e le evoluzioni tecnologiche.
Mantenere aggiornate le informazioni su clienti e opportunità tramite strumenti CRM.
Rappresentare Hansa TMP in fiere internazionali, eventi tecnici e incontri con i clienti.
Laurea ad indirizzo tecnico (Ingegneria Meccanica, Meccatronica, Elettronica) o background tecnico equivalente.
Esperienza di Almeno 5 anni di esperienza nella vendita tecnica in uno dei seguenti settori: Componenti oleodinamici / Fluid Power / Idraulica mobile , Macchinari industriali, Sistemi di controllo elettronico o tecnologie correlate
Solida comprensione tecnica e capacità di interfacciarsi efficacemente con uffici tecnici, ingegneri e decision maker.
Comprovata esperienza nella gestione di clienti OEM e process
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