Key Account Manager Industry Division Nord Italia
Pubblicato il 13-08-2026 - FUCHS Group in Buttigliera d'Asti
Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e
vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e
massimizzare le occasione di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a
mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al
Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con
visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste
commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in
gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione.
MANSIONI E RESPONSABILITÀ
* Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al
risultato (volumi, €/lt, CM%);
* Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in
collaborazione con il Sales Manager;
* Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore
commerciale della divisione;
* Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti,
business results);
* Gestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy;
* Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM
aziendale;
* Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.
REQUISITI E COMPETENZE
* Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore
dell’industria chimica;
* Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla
presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
* Inglese fluente;
* Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei
lubrificanti;
* Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo
sviluppo del business;
* Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di
valore;
* Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale
definita dalla direzione.
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