Key Account Manager SDA&Cookware Mass Market

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Groupe SEB è il punto di riferimento globale per i piccoli elettrodomestici, gli utensili da cucina e il caffè professionale, con un portafoglio di 45 marchi emblematici come Tefal, Rowenta, Moulinex, Calor, Lagostina, Krups e WMF. Presente in 150 Paesi, produciamo in oltre 40 siti industriali e vendiamo 11 prodotti al secondo.
Crediamo nella ricchezza della diversità e aspiriamo a creare un contesto di lavoro inclusivo e stimolante, in cui i nostri oltre 30.000 dipendenti possano crescere ed esprimere al meglio il proprio potenziale.
La risorsa nello specifico si occuperà di :
- Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti mass market assegnati a livello nazionale (Ipercoop, Conad, Finiper, Carrefour, Selex, Il Gigante, Eurospin) garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business.
- Analizzare esigenze e fabbisogni dei clienti, definendo i Key Account Plan (KAP) in coerenza con gli obiettivi aziendali e le linee guida Marketing, assicurandone l’efficace implementazione sul territorio.




- Presidiare un portafoglio clienti con responsabilità diretta su un budget di circa €5M Net Sales, contribuendo al risultato complessivo del team.
- Gestire gli investimenti commerciali assegnati, ottimizzandone il ritorno economico nel rispetto delle linee guida definite dalla Direzione Vendite e Marketing.
- Elaborare e negoziare offerte commerciali (assortimento e promozioni), in linea con i piani cliente e le strategie aziendali.
- Definire, negoziare e finalizzare i contratti nazionali con i clienti di competenza, assicurando coerenza con gli obiettivi e le direttive della Direzione Vendite.
- Monitorare le performance attraverso analisi di dati chiave (fatturato, marginalità, incassi), in collaborazione con Trade Marketing, proponendo azioni correttive per massimizzare i risultati.
- Assicurare un flusso informativo accurato e puntuale, garantendo l’affidabilità delle previsioni di vendita sull’area di competenza.
- Collaborare con la Supply Chain per le at

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