Cerchiamo una/un Sales Development Intern da inserire nel team commerciale di EKORE. È il ruolo giusto per chi vuole imparare a vendere soluzioni B2B SaaS complesse nel mondo energy, PropTech, facility management e AI, lavorando su clienti reali, processi strutturati e obiettivi misurabili.

Non cerchiamo una figura “di supporto generico”: cerchiamo una persona curiosa, ordinata, veloce nell’apprendere e interessata a capire come si costruisce una pipeline commerciale in un mercato tecnico e in robusto evoluzione.
- Supporterai il team Sales nella ricerca e qualificazione di aziende target: real estate, retail multisito, hospitality, industria, sanità, PA, ESCo e partner tecnologici.
- Userai LinkedIn, database, eventi, referral e strumenti AI per costruire liste prospect coerenti con gli ICP EKORE.
- Contribuirai alle attività di outbound: messaggi LinkedIn, email di primo contatto, follow-up, preparazione call e aggiornamento puntuale del CRM.
- Imparerai a leggere bisogni commerciali e tecnici di Facility Manager, Energy Manager, CFO, Property Manager e responsabili operations.

- Parteciperai alla preparazione di discovery call, demo e materiali commerciali su Meter+, Smart Monitoring, Workspace e Digital Twin.
- Aggiornerai HubSpot con dati puliti su aziende, contatti e trattative, contribuendo alla qualità della pipeline.
- Analizzerai risposte, obiezioni e pattern di mercato per migliorare messaggi, segmentazione e priorità commerciali.
- Lavorerai a stretto contatto con Sales, Product e Management per trasformare insight dal mercato in azioni commerciali concrete.
- Come si costruisce una pipeline B2B dal primo contatto alla qualificazione dell’opportunità.
- Come vendere soluzioni SaaS e digitali a buyer tecnici e decisori economici.
- Come usare HubSpot in modo professionale: aziende, contatti, trattative, note, task e forecast.
- Come applicare strumenti GenAI al lavoro commerciale: ricerca prospect, personalizzazione messaggi, sintesi call, preparazione fol

Sales Development Intern | Energy, PropTech

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