Business Development Manager

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Il nostro cliente è attivo nel settore dei sistemi per il trattamento del denaro (casse automatiche, contabanconote, soluzioni integrate per la gestione dei pagamenti). Stiamo ricercando un/una Business Development Manager - HW Technology che riporterà al Responsabile del canale.

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti retail, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la qualità del servizio offerto.

Responsabilità principali:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore retail, assicurando relazioni durature e proficue
- Condurre trattative commerciali in autonomia, dall’analisi dei bisogni alla definizione delle condizioni contrattuali
- Negoziare accordi commerciali garantendo equilibrio tra valore, qualità del servizio e sostenibilità economica
- Analizzare i progetti nel medio-lungo periodo, valutando non solo i costi ma anche i benefici complessivi per il cliente
- Monitorare l’andamento dei contratti e la durata delle collaborazioni,



assicurando continuità ed efficacia nelle soluzioni proposte
- Collaborare con le funzioni interne (tecnica, service e project management) per garantire un’elevata qualità nell’erogazione del servizio
- Raccogliere e analizzare dati di mercato per individuare nuove occasione di business e anticipare i bisogni dei clienti

Requirements
- Esperienza di business development nella vendita di prodotti hardware a clienti Retail e GDO.
- Esperienza di relazione con dipartimenti IT e security, oltre che con buyer.
- Essenziale la conoscenza del settore GD/Retail.
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, inclusi Excel, PowerPoint, Access e Word.
- Idoneità a lavorare in Italia.
- Disponibilità a trasferte regolari per circa il 60-70% del tempo.
- Laurea in discipline economiche, gestionali o tecniche (es. Economia e Commercio, Marketing, Ingegneria Gestionale); in alternativa, diploma tecnico-commerciale con comprovata esperienza nel ruol

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