Head Of Sales Planning

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Head of Sales Planning

Per rilevante realtà operante nel settore Automotive, siamo alla ricerca di un Head of Sales Planning che avrà la responsabilità di guidare la pianificazione commerciale, l’analisi delle performance di vendita e il coordinamento dei processi di forecasting, garantendo l’allineamento tra obiettivi di mercato, disponibilità produttiva e strategie commerciali.

La figura sarà un punto di riferimento strategico per il Management locale e per la Casa Madre, contribuendo all’ottimizzazione dei volumi, del mix di prodotto e delle attività commerciali attraverso un approccio analitico e orientato al risultato.

Pianificazione e gestione delle vendite
- Definire il piano volumi annuale di budget, e revisionare il forecast ogni mese elaborando gli actual e i volumi previsionali.
- Predisporre report ad hoc sulle performance di vendita (sales survey, forecast settimanali, monitoraggio degli ordini a fine settimana, andamento stock distributore e stock rete)
- Definire i target trimestrali,



sulla base del piano volumi per il mercato italiano; monitorare mensilmente le performance e analizzarle per canale, inclusi i canali fleet e special sales
- Analizzare il tasso di penetrazione di ciascun dealer rispetto al mercato e alla concorrenza, e valutare l'efficienza dei dealer
- Definire la richiesta di produzione e il model mix di vendita
- Coordinare gli ordini, la fatturazione e lo stock
- Supervisionare la distribuzione finale dei veicoli, con particolare attenzione al rapporto con il partner dei servizi logistici e le attività a compound
- Predisporre la liquidazione dei premi e dei bonus alla rete previa verifica documentale e/o del raggiungimento dei target previsti
- Analizzare l'avanzamento degli ordini per aggiornare/adeguare il piano ordini.

Interazione con stakeholder interni ed esterni
- Partecipare alla creazione delle campagne di vendita trimestrali insieme a Vendite e Marketing, altre business unit di prodotto (supporto) e Financial Services

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