Senior Territory Manager

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Biolchim S.p.A., azienda leader nella produzione e commercializzazione di fertilizzanti speciali è attualmente alla ricerca di:
- Senior Territory Manager per l’area Sicilia e Sardegna

Scopo della posizione

Riportando al Direttore Commerciale per l’Italia, la persona selezionata entrerà a far parte del team di management con l’obiettivo di aumentare la visibilità del marchio aziendale e i volumi di vendita, acquisendo nuovi clienti o fidelizzando quelli esistenti nell’area Sud (Sicilia e Sardegna), in linea con le strategie di business definite dall’azienda.

Principali attività e responsabilità

Nello specifico, la risorsa sarà responsabile di:
- guidare, gestire, formare un team composto da dipendenti e consulenti/agenti dell’Area di competenza, affinché possano eccellere nei rispettivi territori;
- mappare il territorio di competenza al fine di sviluppare occasione di business, identificando nuovi utilizzatori o nuove aree di mercato;
- costruire e rafforzare un solido rapporto di fiducia con il cliente,



favorendo l’implementazione di strategie di up-selling e cross-selling, sulla base delle linee guida fornite dall’Azienda;
- interagire con i reparti Customer Service, Sales Support, Ricerca & Sviluppo e Regulatory per condividere le esigenze dei clienti e individuare le migliori strategie per soddisfarle;
- fornire direzione e leadership al proprio team vendite per garantire una crescita costante in linea con la strategia HuberAgrosolutions Italia;
- implementare ed eseguire le strategie commerciali regionali, comprese le attività di go-to-market e le valutazioni relative al modello di business, in allineamento con la strategia HuberAgrosolutions Italia nelle Regioni di competenza;
- sviluppare e implementare obiettivi annuali finanziari e non finanziari per il team vendite regionale, definendo e monitorando metriche/KPI e processi adeguati per garantire il raggiungimento degli obiettivi e il miglioramento continuo;
- contribuire al budget annuale delle vend

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