Sales Account Manager Soluzioni

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Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.
La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell’area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.
Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.
Attività principali:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo




- Identificare e sviluppare Key Account strategici
- Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate
- Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità
- Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management
- Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliere nuove possibilità di business e applicazione
- Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali

Requisiti tecnici:
- Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate
- Capacità di

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