Senior Account Executive
Pubblicato il 13-08-2026 - EPICODE Institute of Technology in Piemonte
EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa. Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI. Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre 15.000 professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta. Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.
Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.
Ruolo: Senior Account Executive
Sede: Roma o Milano (ibrido) Full time
Cosa facciamo per le aziende:
Programmi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data
Percorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati
Microlearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data
Di cosa ti occuperai
Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR)
fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
Costruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, L&D;, CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
Espanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.
Collaborerai con i team Pre-sales, Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.
Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.
Sei la persona giusta se:
Hai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.
Hai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'occasione alla chiusura del contratto.
Hai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales