Key account sales manager
Pubblicato il 13-08-2026 - WeHunt in Romano di Lombardia
Il nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management.
Riportando al Responsabile delle Vendite Dirette Professional, la risorsa è un "hunter che con passione intenda ricoprire un ruolo chiave per lo sviluppo commerciale da potenziare tramite l'attivazione di nuove aziende clienti. Avrà pertanto il lead nello scouting, acquisizione e gestione commerciale dei Key-Customers assegnati. Cerchiamo un professionista con background Technical-Sales e che preferibilmente abbia consolidato un'esperienza nella vendita di macchinari ed attrezzature di cleaning. Svolgerà un ruolo chiave nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità,
operando in coordinamento con altre figure di vendita di branch e Technical Field Sales della Lombardia per massimizzare la distribuzione commerciale dei professional products.
Principali attività e responsabilità:
- sviluppo del business attraverso un'intensa attività di scouting per l'attivazione di nuovi clienti e di accordi commerciali;
- responsabilità nel perseguimento degli obiettivi di vendita assegnati e nell'ottimizzazione dei risultati di vendita (fatturato, marginalità netta) che riguardano i clienti di propria competenza;
- monitora periodicamente i KPIs assegnati (sell-in e sell-out, marginalità, mix prodotto) per migliorare la performance, definendo piani d'azione condivisi con il proprio responsabile;
- analizza il mercato, la concorrenza e va a identificare nuove possibilità di crescita nel canale di riferimento nell'eventuale area geografica assegnata;
- elabora offerte commerciali con il CRM cooperando con la struttura di Customer Service, Logi