Technisch commercieel engineer

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Sarai il GTM Engineer di Yellow Tech: la persona che possiede e fa evolvere la macchina che genera pipeline. Il GTM Engineer è un ruolo nato nell'ecosistema Clay e adottato dalle aziende tech in più rapida crescita al mondo — Cursor, Lovable, Webflow. È la figura che sta a metà tra sales, engineering e ops: usa AI, automazioni e dati per trovare i prospect giusti, arricchirli con segnali rilevanti e attivare outreach iper-personalizzato su scala.
Yellow Tech guida le aziende italiane nella trasformazione AI ed è cresciuta da 0 a oltre 35 persone in tre anni, una crescita trainata in gran parte dal canale outbound: oltre metà del contrattualizzato 2026 nasce lì.
La macchina esiste e gira: un hub di enrichment che alimenta i BDR, un motore di signals che trasforma segnali di mercato in outreach, campagne multicanale live su email, LinkedIn e telefono, agenti AI che operano il sistema ogni giorno. Insieme alla macchina ricevi il suo manuale: 17 sistemi documentati, la mappa di tutte le automazioni,



i runbook operativi e un contesto Claude Code già configurato con le competenze di chi il ruolo lo ha costruito. Quello che ti chiediamo è di prenderla in mano, farla girare e portarla al livello successivo.
C'è una cosa che le job description di questo ruolo non dicono mai: è un lavoro creativo. La parte tecnica è il mezzo. Liste e dati per i BDR: account list in target, waterfall di enrichment su più provider, scoring dei lead, verifica dei numeri. Campagne multicanale: progetti, lanci e gestisci l'outbound su email (Smartlead) e LinkedIn (HeyReach) — sequenze, A/B test, deliverability.
• Signals engine: trasformi segnali di mercato (bandi, fiere, job posting, notizie) in outreach tempestivo e personalizzato.
• Creatività e sperimentazione: inventi angle, hook e formati che nessuno sta usando. Agenti AI: costruisci e orchestri gli agenti che operano la macchina — classificazione, copy, monitoraggio risposte, operations.
• Misura e ottimizzazione: costo per lead qualificato

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