Business Developer
Pubblicato il 13-08-2026 - Wavin Italia, an Orbia business in Salerno
Business Development Manager Upstream Vuole candidarsi? Si assicuri che il suo CV sia aggiornato, poi legga attentamente le specifiche del lavoro prima di procedere.
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria,
architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
• Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
• Tracciamento completo dei progetti in CRM
• Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Robusto conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
• Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
• Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Comunicazione tecnica efficace
• Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
• Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
• Incontri upstream qualificati
• Progetti registrati e monitorati in CRM
• Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
• Qualità supporto e formazione ve