Senior Account Executive
Pubblicato il 13-08-2026 - EPICODE Institute of Technology in Italia
EPICODE Institute of Technology è l'istituto di alta formazione tecnologica riconosciuto da Financial Times, Time Magazine e Forbes tra le realtà ed-tech più rilevanti in Europa. Da anni accompagniamo persone, aziende e istituzioni nei processi di reskilling e upskilling digitale, con focus principale sull'AI. Accreditati come Online Higher Education Institution con oltre 15.000 professionisti formati, operiamo con sedi a Roma, Milano e Malta.
Stiamo rafforzando il team B2B con un Senior Account Executive.
Ruolo: Senior Account Executive
Sede: Roma o Milano (ibrido) Full time
Cosa facciamo per le aziende:
- Programmi di Adozione Tecnologica su AI, Cybersecurity e Data
- Percorsi di Upskilling e Reskilling personalizzati
- Microlearn: la nostra piattaforma di Digital Awareness Training su Cybersecurity, AI e Data
Di cosa ti occuperai
- Gestirai l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead (in raccordo con il team SDR) fino alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
- Costruirai e manterrai relazioni continuative con decision-maker HR, L&D;,
CEO e Procurement di aziende enterprise e PMI.
- Espanderai il business EPICODE nei clienti esistenti tramite attività di cross-sell e up-sell su Microlearn, AI Adoption Program e percorsi di Upskilling/Reskilling.
- Collaborerai con i team Pre-sales, Prodotto e Delivery per costruire proposte commerciali su misura.
- Contribuirai alla definizione della strategia commerciale e delle best practice di vendita.
Sei la persona giusta se:
- Hai 4-6+ anni di esperienza in ruoli di Enterprise Sales, Account Management o Business Development, idealmente in contesti SaaS, HR Tech o Consulting.
- Hai gestito l'intero ciclo di vendita enterprise, dalla generazione dell'possibilità alla chiusura del contratto.
- Hai un approccio consulenziale alla vendita: costruisci il deal insieme ai team Presales e Delivery, non da solo/a.
- Hai interesse (o esperienza) nel mondo della formazione digitale, AI, Cybersecurity o Data.
- Hai