Business Development Manager Upstream Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate.
Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.
L'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.
Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria,

architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.
Mappatura e segmentazione degli influencer upstream
- Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management
- Tracciamento completo dei progetti in CRM
- Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche
Resistente conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque
- Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD
- Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque
Comunicazione tecnica efficace
- Credibilità tecnica e orientamento alla leadership
- Gestione stakeholder
KPI di Ruolo
- Incontri upstream qualificati
- Progetti registrati e monitorati in CRM
- Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori)
- Qualità supporto e formazi

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Mid-Market Sales Account Executive – Cyber Security

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